Vender para a pessoa certa na hora errada é prejuízo. Três critérios para identificar quem realmente fecha contrato hoje.
Atender o cliente errado é a forma mais rápida de comprometer a margem de uma empresa lucrativa. No papel, o cliente parece perfeito. Marca grande, faturamento alto, nome de peso no mercado. Na prática? Exige prazos irrealistas, espreme o seu preço e suga o time de operações. A causa raiz desse problema é simples: a […]